موضوع کتاب درباره‌ی چیه؟ از زبان مذاکره‌کننده‌ی ارشد اف‌بی‌آی یاد می‌گیری که چطور مذاکره و چونه‌زنی کنی!
وقتی تازه کارم رو توی اِف‌بی‌آی شروع کرده بودم، فکر می‌کردم مذاکره فقط کار حرفه‌ای‌هاست؛ همونایی که تو جلسات رسمی با کت‌وشلوارای اتوکشیده می‌شینن و با کلمه‌های شیک، قراردادای میلیون‌دلاری می‌بندن. فکر می‌کردم این هنر فقط به درد اونایی می‌خوره که با گروگان‌گیرها یا مدیرای کله‌گنده سر و کله می‌زنن. اما خیلی زود فهمیدم که اشتباه می‌کردم.
واقعیت اینه که ما هر روز توی زندگیمون در حال مذاکره‌ایم، حتی اگه خودمون نفهمیم. اون وقتی که داری بچه‌ت رو قانع می‌کنی سبزیجات بخوره، یا وقتی که می‌خوای رئیست رو راضی کنی که اضافه‌کاری‌هات رو حساب کنه، یا حتی وقتی که با اون فروشنده‌ی سمج سر تخفیف یه جفت کفش چونه می‌زنی، در واقع داری مذاکره می‌کنی.
مذاکره فقط برای اون جلسه‌های رسمی و پرزرق‌وبرق نیست؛ یه مهارته که همه‌مون باید بلد باشیم، چون اگه نتونی توی این بازی برنده بشی، همیشه یه‌نفر دیگه قراره بر تو برنده بشه.
بعد از سال‌ها تجربه در مذاکره با انواع‌و‌اقسام گروگان‌گیرها، تروریست‌ها، دزدان و قاتلان، چیزهایی یاد گرفتم که به‌نظرم می‌تونستن به‌شکل ارائه بشن. ساختاری رو درک کرده بودم که به‌نظرم هر انسانی می‌تونه در زندگی روزمره‌ش امتحان کنه و نتیجه‌ش رو ببینه.
بنابراین این کتاب خلق شد؛ کتابی که حاصل همین تجربیات هست.
این کتاب به‌درخواست شرکت دنیته تهیه و خلاصه شده و در راستای مسئولیت اجتماعی این شرکت به‌صورت رایگان در دسترس مخاطبان چکیدا قرار گرفته است. دنیته، تولید کننده مبلمان اداری مدرن است و تا امروز دفتار اداری مثل دیجی‌کالا، علی‌بابا، اسنپ، دیوار، یکتانت و پارک‌های علم و فناوری کشور از مشتریان دنیته بوده‌اند. برای پیدا کردن‌شون کافی‌ست دنیته را در گوگل سرچ کنید.
در ادامه‌ی خلاصه کتاب «هرگز سازش نکنید» به‌کمک چکیدا یاد می‌گیری:
- چرا منطقِ بیشتر در مذاکره ختم به نتیجه نمی‌شه؟
- چرا نباید دنبال «بله» باشیم و درعوض بهتره که «نه» بشنویم؟
- چطور میشه حتی بی‌منطق‌ترین آدم‌ها رو به مسیر خودمون بیاریم؟