خلاصه کتاب تاثیر

فهرست مطالب

1. ۱
   این کتاب راجع‌به چیه؟ قراره هنر متقاعدسازیِ دیگران رو یاد بگیری
2. ۲
   مغز، عاشق میان‌بر هست و می‌تونه با استفاده از اون سر ما شیره بماله
3. ۳
   آدمیزاد نیاز شدیدی به جبران محبت داره
4. ۴
   شروع مذاکره با یه درخواست غیرمتعارف و عقب‌نشینی از این درخواست می‌تونه بهت امتیاز بده
5. ۵
   وقتی فرصت‌ها کمیاب میشن، کشش بیشتری نسبت‌به اونا پیدا می‌کنیم
6. ۶
   ممنوع‌کردن چیزی باعث خواستنی‌ترشدنش میشه
7. ۷
   ما تمایل داریم پای حرف خودمون وایسیم
8. ۸
   هرچی برای به‌دست‌آوردن چیزی سخت‌تر تلاش کنیم، ارزش بیشتری براش قائلیم
9. ۹
   وقتی مطمئن نیستیم، به تایید اجتماعی پناه می‌بریم
10. ۱۰
    آدمایی که شبیه ما هستن می‌تونن روی انتخابای ما تاثیر زیادی بذارن
11. ۱۱
    برای بعضی از آدما خیلی راحته یه کاری کنن که ما ازشون خوشمون بیاد و درنتیجه ازشون پیروی کنیم
12. ۱۲
    ما نه‌تنها بدون هیچ سوالی از شخصیت‌های مرجع پیروی می‌کنیم، بلکه به‌راحتی تحت‌تاثیر نمادهای مرجعیت قرار می‌گیریم و بهشون اجازه می‌دیم ما رو وادار به اطاعت بکنن
13. ۱۳
    حرف اصلی کتاب