این کتاب راجع‌به چیه؟ قراره هنر متقاعدسازیِ دیگران رو یاد بگیری
حتما برات پیش اومده که نه یه بار، بلکه چندین‌بار از یه فروشنده‌ی چرب‌زبون رودست بخوری و چیزی رو بخری که اصلا هیچ نیازی بهش نداشتی. شایدم صرفا به‌خاطر اینکه یکی توی خیابون جلوت رو گرفته و گفته داره ازطرف یه خیریه برای بیمارای سرطانی پول جمع میکنه، یه تراول صدی گذاشتی توی دستش؛ بدون اینکه بدونی آیا اون خیریه واقعا وجود داره یا نه و آیا اون آدم واقعا با نیت خیری داره پول جمع میکنه یا نه. شایدم حتی در وهله‌ی اول نمی‌خواستی با یه باشگاه ورزشی خاص قرارداد ببندی؛ اما یهو به خودت اومدی و دیدی که داری پای نامه‌ی قرارداد رو امضا می‌کنی.
اگه این اتفاقا برای تو هم افتاده، احتمالا طعمه‌ی یه متخصص متقاعدسازی شدی؛ یعنی آدمی که دقیقا می‌دونه چطوری تو رو مثل یه عروسک خیمه‌شب‌بازی بازی بده تا وادارت کنه به درخواستش تن بدی.
البته اگه واقعا چنین آدمی باشی، احتمالا الان که فهمیدی فریب خوردی خیلی ناراحتی؛ اما باید بهت بگم که تو تنها نیستی؛ من یعنی رابرت بی. سیالدینی هم همه‌ی این اتفاقات رو از سر گذروندم و باهات احساس هم‌ذات‌پنداری می‌کنم. منم همیشه احساس فریب‌خوردگی داشتم و فکر می‌کردم آدمی هستم که گول‌زدنش خیلی راحته. به‌خاطر همینه که همه‌ی حرفه‌ام رو وقف این کردم که بفهمم چرا آدما حاضر میشن به درخواستای بقیه تن بدن.
من چندین آزمایش درمورد این موضوع انجام دادم و نه‌تنها با متخصصای متقاعدسازی زیادی مصاحبه کردم، بلکه به تماشای طرز کار اونا نشستم و دیدم که چطور طعمه‌شون رو به دام میندازن. درنهایت از این راه تونستم داده‌های ارزشمندی درمورد این موضوع جمع‌آوری کنم.
حالا سوال اینجاست که این داده‌ها چه کمکی می‌تونن بهت بکنن؟
من باتوجه‌به این داده‌ها به ۶ اصل اساسی سوءاستفاده و مرتبط‌ترین تکنیک‌های متقاعدسازی که متخصصای این کار ازش استفاده می‌کنن رسیدم که توی این کتاب قراره همه‌ش رو برات توضیح بدم. بعد از خوندن این کتاب تو نه‌تنها می‌تونی از خودت درمقابل حیله و فریبِ بقیه دفاع کنی، بلکه می‌تونی این تکنیک‌ها رو برای تقویت مهارت متقاعدسازی خودت به‌کار ببری.
توی خلاصه کتاب «تاثیر» چکیدا می‌خواد این رو بهت بگه:
- برای اینکه بتونی توی یه صف جلو بری، چه کلمات جادویی‌ای باید استفاده کنی؟
- چرا باید مواظب آدمایی باشی که لطف ناخواسته‌ای در حقت انجام میدن؟
- چطوری میشه عاشقان خورشیدی رو که توی ساحل دارن آفتاب می‌گیرن به جنگجویان عدالت‌خواه تبدیل کرد؟