تا حالا شده بخوای تا دیروقت با دوستات بیرون بمونی ولی مامان و بابات این اجازه رو بهت ندن؟ تا حالا خواستی با همسرت برای شام بری به رستوران موردعلاقه‌ت ولی قبول نکنه، یا شده بخوای یه ماشین یا ملک رو به قیمت پایین‌تر بخری ولی نتونی فروشنده رو متقاعد کنی؟ موقعیت‌هایی مثل این برای همهی ما پیش اومده ولی نتونستیم موفق شیم؛ چرا؟ چون راه درست مذاکره‌کردن رو بلد نیستیم. این دقیقا همون مشکلیه خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید (ترجمه کتاب Never Split the Difference)، سعی داره برطرفش کنه و از تو یه مذاکره‌کننده‌ی حرفه‌ای بسازه
خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید نوشته‌ی کریس واس، بهت یاد میده کنترل مکالمه‌های کاری و شخصی رو به‌دست بگیری. خوندن این خلاصه کتاب بهت میگه که مذاکره دو نقش متمایز و مهم در زندگی و کسب‌وکار داره، جمع‌آوری اطلاعات و تاثیر روی رفتار که شامل هر تعاملی میشه که یکی از طرفین از شخص دیگه چیزی می‌خواد؛ امور تجاری، زندگی عاشقانه، تربیت و سرنوشت بچه‌های تو منوط به این هست که توانایی و زبون مذاکره کردن داشته باشی.
خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید تو رو آماده‌ی مذاکره می‌کنه و بهت یاد میده که چطور خیلی آگاهانه و هوشمندانه به چیزهایی که می‌خوای برسی و شرایط فعلیت رو به بهتر کنی؛ همچنین متوجه میشی که چطور احساسات، عواطف، غرایز و بینش و تفکر خودت رو تو هر مکالمه‌ای بهکار بگیری تا ارتباط بهتری برقرار کنی، چیزهای بیشتری دستگیرت شه و خواسته‌های خودت رو به کرسی بنشونی.
در خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید، کریس واس نه‌تنها از دو دهه تجربه‌ی خودش در اف‌بی‌آی (پلیس فدرال آمریکا) برای مذاکره با گروگانگیرها یا افراد خطرناک و خلافکار میگه، بلکه راه‌های موثر برای خلع‌سلاح کردن، یک دستی‌زدن و تسلیم‌شدن طرف مقابل فقط با مذاکره کردن رو هم بهت معرفی می‌کنه. واس میگه، لازم نیست لزوما مذاکره‌کردن رو دوست داشته باشی و اون رو به‌عنوان شغلت قبولش کنی، اینکه درک کنی با انجام این کار جهان چطور پیش میره کافیه! مذاکره‌کردن صرفا به‌ٰمعنای زورگویی یا سرکوب دیگران نیست، بلکه دونستن راه‌های به دست‌آوردنِ خواسته‌هات به روش درست و بدون متوسل شدن به زور هست.
با استفاده از چندتا تکنیک ساده و درک طرف مقابل می‌تونی در مورد هر وضعیتی باهاش مذاکره کنی؛ چه با رئیست باشه چه با شریک زندگیت توی خونه و چه با دلال محلی ماشین‌های دست‌دوم.
کلید اصلی ماجرا اینه که آرامشت رو حفظ کنی و بنای اعتماد رو با طرف مقابل به‌وجود بیاری. اگه همهی زندگی رو مجموعه‌ای از چونه‌زنی برای رسیدن به اهدافت بدونی، این خلاصه کتاب شاه‌کلیدی هست که با استفاده از اون می‌تونی درهای بسته رو به‌سمت شرایط بهتر باز کنی؛ شرایطی مثل افزایش حقوق، خرید کالا با قیمت پایین‌تر، به‌دست آوردن چیزی که دوست داری و چیزهای دیگه، همه از مزایای تسلط روی اصول درست مذاکره هستن که با خوندن خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید می‌تونی راجع‌بهشون یاد بگیری.
با خوندنِ این خلاصه کتاب در چکیدا، از این به بعد طوری مذاکره می‌کنی که انگار فردایی وجود نداره و از جاهایی سربلند بیرون میای که کسی انتظارش رو نداره.
- اگه فکر می‌کنی فقط وکلا و روسا هستن که مذاکره می‌کنن
- اگه می‌خوای بدونی چی باعث میشه تو مذاکره کردن حرفه‌ای بشی
یوسف پویان
